文 | 江湖老刘提抵家用医疗器械市场，此前许多人都市视如敝履，认为“盘子太小”、“过于细分”、“生长掣肘”，然而现在看来，这些标签打得过早，甚至是有些冒失和可笑。家用医疗器械市场就像魔术里的空手套，外行凑热闹，内行看玄机。毫无疑问，医药康健工业涉及规模广、板块众多、市场需求旺盛、生长前景庞大，加之在移动互联网、新零售、人工智能等“新物种”的连番打击下，这艘大游轮开始从豪华版向进击版重组革新，成为当之无愧的向阳工业。

不外，也有一部门洞察力超强的人总能透过外貌，看出更多的门道和趋势，在风口前比别人捷足先登、拿到时机。上月，阿里康健董事、天猫医药康健总司理康凯离任，随后媒体爆料，这位中国最早的医药电商开门人已经加入康复之家，以合资人和CEO的身份开始转投家用医疗器械的生长。

一时间，家用医疗器械被猛推到台前，众说纷纭。作为医药康健工业的基础支撑部门之一，家用医疗器械市场已破千亿级，但到底会不会连续走高，无法下定结论，“康凯现象”是偶然还是风向，也无法给出确定谜底。可是几个趋势需要看清，或许具有更大的参考意义。

第一，药械占比正在悄然变化。在外洋，药品和医疗器械的占比近乎1:1，而在海内，药械比例为1:3，低于世界平均水平。造成这种差异的原因许多，其中政策原因不行忽视。

早在2000年，日本开始实施介护保险制，医疗器械（包罗家用）可举行租借，保险报销比例高达90%，极大促进了器械的使用率和消费体量。此外，家用医疗器械和药无分轻重，在生活中应相辅相成，脱离药品，器械无法充实发挥价值，而脱离器械，药品无法满足多样性的康健需求，因此，在西欧许多国家，家用医疗器械和药品同等重要，并出台了各种给养政策。不外从今天看来，海内药械1:3的逆境正在崩析，并在加速瓦解。随着人们日益增长的康健治理需求，以及人口老龄化、三高等慢性病发病率增长趋势，市场需求泛起前所未有的旺盛。

一方面，基于这种大情况的影响，海内部门地域开始试点类似于介护保险的恒久照料险，政策阻力连续削弱，同时，一些省份逐渐放开医保政策，允许医保卡在医疗器械门店举行消费，这也一定动员家用医疗器械市场的大幅提升。另一方面，随着处方药外流的呼声日益加剧，院方处方药的体量将大大缩水，医患关系也会随之泛起微妙的变化，效果就是：原来院内处方药将被部门置换成院外保健品和家用医疗器械。通俗一点讲，就是医生将淘汰开具不须要的处方药，更推荐患者通过“小蓝帽”或家用器械举行康养。第二，消费习惯的变化。

从“病了就吃药”到“能不吃药就不吃药”，这是中国人在康健看法上的自觉改变。以最常见的“打呼噜”为佐证，全球天天都有约3000人因为打呼噜致死。

打呼噜不是毛病，大多属于睡眠呼吸暂停综合症的领域。此前治呼的措施就是就医、买药、视察，而且未有直接对症的药物治疗方案，而现在，世界公认最有效的措施是使用睡眠呼吸机，体积约一台Macbook的巨细。不得不说，在海内家用器械门店，呼吸类产物一直都是营收大头，比例也在不停增长。

此外，人们开始迁就医支出逐步分配至院外市场。以脑卒中为例，经由治疗后的中国患者平均寿命可延长3年，而在外洋却可以延长9年，导致6年生命之差的关键就是院后康复的重视与否。在海内，对于院外单病种解决方案还是蓝海一片，除康凯看中的康复之家外，大多只是口号生产者，而导致蛋糕一家独享的主要原因不是款项，而是时间，时间决议了专业度和渠道链路的厚实度，没有这些，炒作观点终究无法入门。不仅是康复人群，越来越多的亚康健、三孤高病、暮年等消费人群也愿意为这种“康健套餐”买单——用“打包价”购置到整套的个性化康健服务，而主体部门正是血压血糖用品、呼吸机、理疗仪、轮椅、爬楼机等等家用医疗器械的组合运用。

第三，科技创新推动家用器械价值提升。随着科技的进步，人工智能、数据化等新事物开始从云端应用到生活。智能坐便器可以监测如厕时常，提示便秘的可能性；智能花洒能够感应浴室的温度和沐浴时间，倘若暮年人在特殊情况下发生意外会实时向眷属警示；通过智能设备举行日常体检，通过数据智能绘制出指标曲线，并自动配对康健解决方案等。

这些改变都正在为家用医疗器械赋能，实现从医疗设备向生活用具的角色转换。不管是对于资本市场还是消费市场，“change life”似乎一只都是一针强力兴奋剂，就像乔布斯最爱的广告词一样：Think Different，谁抓住了用户注意力，谁缔造了非同凡响，谁就能在当今市场中掘到足量的黄金。

第四，新零售带来的催化效应。新零售喊得火热，不是因为观点新潮，而是感动“人”心。

相对旧零售而言，新零售的焦点并非供应链和流量，而是用户体验，无论产物端还是场景端，都是围绕人的需求举行交互和转变。纵观整个医药康健工业，家用医疗器械适逢其时。

其一，家用医疗器械具有一定专业指导性，这就一定能引发与用户的连续互动，这正是可以实现主顾高粘度、搭建“社交帝国”的重要前提；其二，场可以无处不在，专营店、连锁药店、社区、职场、商区、学校以及电商平台等，场景规模自可连天匝地；其三，无毗连不未来。与药品相比，家用器械具有药品无法相比的数据属性，凭借笼罩用户广、使用频率高、人体强毗连、家庭普适性等特点，在用户数据收集、分析、应用等方面占据天生优势，在大数据时代带来的参考价值、商业价值等，将不言而喻。总之，今是昨非。

曾经被轻视的家用医疗器械方兴日盛，判断“康凯现象“是偶然还是一定，都已然无法限制这个行业的风口降临，而对于那些谙熟资本先机的人而言，也势必迎来新的一波掘金抢夺赛。老马曾预言：“如果未来有人能凌驾我，那一定会是在康健工业”。如此看来，颇有意味。

江湖老刘，科技自媒体人，知名IT评论员。

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